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無錫鋼管廠:發揮優勢 拓展市場 抵御“嚴寒”

時間:2014-11-07來源:合金鋼管網 作者:網絡信息部 閱讀:

  1至9月份,受市場價格持續下滑等因素影響,無錫鋼管廠沒能完成公司下達的利潤指標。面對“欠賬”,無縫人決心發起最后一搏,向全年任務目標沖刺。

  無錫鋼管廠提升質量擴展利潤空間

  11月3日一大早,無縫廠“460”作業區熱軋部技術協理林震就來到成品庫。昨晚生產的一批特殊規格產品以往曾出現“內折”缺陷,這讓他不免有些擔心。檢查結果顯示:這批鋼管中,沒有一支因內折缺陷被判廢。

  今年4月,無縫廠增設了“質量工序督查員”崗位。半年來,包括林震在內的20名質量工序督查員遍布全廠各生產區域,為質量把關。除了日常質量檢查外,質量工序督查員們還要參加質量工序跟蹤調查。目前,針對管加工車間、“159”、“460”作業區的跟蹤調查已經結束。“內折”缺陷的減少正是得益于跟蹤調查后的工藝調整。

  “雖然沒有被判廢,但是仍有少量返工管。”林震告訴記者,由于無縫廠將無返工一級品率作為考核指標納入績效考核,返工管的出現讓崗位人員壓力倍增。

  嚴格的管理制度是推進成材率提升的動力之一,不斷強化質量工序控制成為無縫廠市場搏擊中的一記“重拳”。以“460”作業區為例,該作業區確定了提高成材率、降低非定尺率、提高外徑和壁厚尺寸精度、穩定產品性能等一系列攻關項目。項目實施帶來了產品質量的提升。1至9月份,該作業區成材率達到89.28%,計劃品種率達到97.84%。而隨著攻關項目的持續深入推進,這些指標還將有所提升。

  無錫鋼管廠“產銷一體”創新銷售模式

澳门金沙彩票   今年8月,公司將無縫管銷售業務劃歸無錫鋼管廠。“產銷一體”新格局的形成,讓無錫鋼管廠一肩挑起了兩副重擔。

澳门金沙彩票   隨著《無縫鋼管到站價一票制結算實施方案》的新鮮“出爐”,無縫鋼管產品價格的制定變得更加清晰且具有針對性。而根據國內產能分布和市場消費特點推行分區域銷售模式的做法,也為無縫廠產品銷售開辟了新途徑。

  “銷售人員可以通過電子郵件的方式與客戶簽訂供貨合同,客戶不必千里迢迢到包頭來。”無縫廠鋼管銷售部部長張玉勝告訴記者,從訂貨到協調生產,再到發貨、結算,無縫廠提供的“一站式”服務贏得了客戶贊譽。

澳门金沙彩票   除了“一站式”服務,無縫廠還對重點產品及用戶提供專人技術服務,加之鋼管銷售部獲得生產計劃的管理權,加大了合同執行力度,讓按期、按量交貨更有保障。服務理念的轉變為無縫廠帶來了更多的商機。9月份,無縫廠新增代理協議客戶5家,年協議訂貨量增加21.4萬噸。

  下一步,無縫廠將優化普管銷售區域代理制,提高包頭周邊及西部地區銷售比例;加大直供銷售比例,縮短與同行業價差;將銷售業績及產品效益與個人收入掛鉤,促進各銷售小組跑市場、抓合同;通過分區域定價機制,將銷往滄州、聊城地區的普管轉向包頭周邊及西北地區市場,提高區域占有率,降低運輸成本,提高銷售利潤。

  無錫鋼管廠開發新產品調結構“闖”市場

  目前,國內無縫鋼管市場萎縮,大宗合同缺乏,如何在狹小的市場空間中占得一席之地?無縫廠積極調整品種結構,力爭以實力贏得市場份額。

澳门金沙彩票   在保證達到基礎產量的同時,提高品種鋼排產比例,是實現品種結構調整增利的必要條件。然而,根據鋼管協會統計數據,包鋼無縫鋼管品種鋼比例較國內同行企業尚存在一定差距。

  無錫鋼管廠根據各作業區生產工藝特點和熱軋線、深加工線的實際生產能力,合理調整產品結構,進一步增加高附加值產品生產比例,加大“180”、“460”作業區品種鋼占比,重點增加套管合同比例,保證石油套管合同資源充足,加大油管及加厚油管銷售力度。

  1至9月份,無縫廠新產品生產總量達7.44萬噸,提前超額完成公司全年考核計劃量。無錫鋼管廠新增的9個品種16個鋼級中,共有7個品種8個鋼級的產品實現批量供貨。隨著新產品開發工作的不斷推進和產品系列的不斷擴展,無縫廠產品結構得到優化,市場領域不斷擴展。無縫廠將繼續通過開發新產品,實現差異化生產,擴大盈利空間。

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